![]() |
|
Ki(k)nek szól a tréning:
- értékesítési vezetők / igazgatók,
- értékesítési munkatársak,
- az értékesítésbe közvetetten bevont további dolgozók.
A tréning célja:
Az értékesítési vezetési ismeretek, a mindennapi munkamenetbe történő eredményes beintegrálása, mely az értékesítési munkafolyamatok ellátásához elengedhetetlen. A fókuszában az alábbi kérdéskörök állnak:
- Mi kell ahhoz, illetve mit kell tennem ahhoz, hogy sikeres / eredményes legyek az értékesítésben?
- Az értékesítés milyen folyamatában veszek részt?
- Az értékesítési munka melyik szegmensében veszek részt?
- Kik az ügyfeleim, partnereim?
- Milyen társterületekkel kell együtt működöm a (cég)szervezetben az eredményes értékesítés érdekében?
- Mi függ az értékesítéstől?
- Hogyan tudom mindezeket elérni a társegységekben dolgozó kollégáim, illetve saját munkatársaim / beosztottaim segítségével?
- stb.
A tréning tárgyköre:
- Pozícionálás (belső pozícionálás; jelen meghatározás, prioritások, jövőkép),
- Konkurencia elemzés (kik azok?, mikor volt utoljára? hogyan figyeljük / vizsgáljuk őket)
- Termékeink, szolgáltatásaink ár/érték arányának elemzése, csomagok, szolgáltatási struktúra elemzése, kedvezmény politika, stratégia…)
- Termék / szolgáltatás politika (mivel tudunk többet?)
- Árpolitika (célok meghatározása, árszínvonalak, jutalékpolitika, volumenpolitika, engedményszintek, jogosultságok)
- Értékesítési csatornák,
- Yield alapok,
- Információ áramlás,
- Ösztönzési rendszerek, Munkamódszerek,
- Minőségi értékesítés mérése, elemzése, önellenőrzés,
- Folyamatelvű / rendszerelvű értékesítés,
- Értékesítési csapat teljesítmény mérése, értékelése, beszámolók,
- Értékesítők mint egyének teljesítményének mérése, értékelése,
- Tervezés és célok megvalósítása
- Munkatársak / beosztottak eligazítása, számonkérés, visszacsatolása és értékelése.
Az eredmény:
A tréning során elsajátítják a fent leírtakat, megtanulják alkalmazni is azt,
- hogyan érdemes az értékesítési stratégiánkat megvalósítani,
- hogyan érdemes a részstratégiákat fontosságuk szerint kategorizálni,
- hogyan lehet az értékesítési rendszerünkben a minőséget mérni és elemezni,
- milyen módon tehetjük hatékonyabbá az értékesítést,
- hogyan tehetjük hatékonyabbá az információáramlásunkat az értékesítésben,
- hogyan használja a legoptimálisabban az értékesítés eszköztárat,
- stb.