 |
|
Ki(k)nek szól a tréning:
- értékesítési vezetők / igazgatók, értékesítési munkatársak,
- az értékesítésbe közvetetten bevont további dolgozók,
- beszerzésért felelős munkatársak
A tréning célja:
A tárgyalási technikák, mint ismeretek, az értékesítés és tárgyalások folyamatába történő eredményes beiktatása, mely az eredményes értékesítéshez és tárgyaláshoz elengedhetetlen. A fókuszában az alábbi kérdéskörök állnak:
- Mi kell ahhoz, hogy sikeres / eredményes legyek a tárgyalásokban?
- Milyen tárgyalási folyamatban veszek részt?
- A tárgyalás mely folyamatában veszek részt?
- A tárgyalási munka mely szegmensében veszek részt?
- Kik az ügyfeleim, partnereim?
- Mi függ a tárgyalás eredményességétől?
- Hogyan tudom mindezeket elérni a társegységekben dolgozó kollégáim, illetve saját munkatársaim / beosztottaim segítségével?
- stb.
A tréning tárgyköre:
- Az értékesítés és tárgyalás szabályai,
- A tárgyalások szakaszai és azok elemzése,
- Bemutatkozásunk szabályai,
- A profi eladás / vásárlás aranyszabályai,
- Konkurenseink kezelése tárgyalások folyamatában,
- Termékeink, szolgáltatásaink ár/érték arányának kezelése tárgyalások folyamatában,
- Termék / szolgáltatás politikánk (mivel tudunk többet?)
- Kifogások kezelése,
- Hasznos tanácsok az értékesítési munkához,
- Hasznos tanácsok az ártárgyalásokhoz,
- Hogyan jussunk el a befejezésig…,
Az eredmény:
A tréning során elsajátítják a fent leírtakat, megtanulják alkalmazni is azt, hogyan építsük fel tárgyalásainkat, s ennek keretében megfogalmazott stratégiánkat miként valósítsuk meg,
- hogyan érdemes a részstratégiákat fontosságuk szerint kategorizálni,
- hogyan lehet az értékesítési rendszerünkben a minőséget mérni és elemezni,
- milyen módon tehetjük hatékonyabbá a tárgyalásainkat,
- hogyan használja a legoptimálisabban a tárgyalási technikák eszköztárat,
- stb.
